沙画瓶定制
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2010年世博会，来自中东的新奇玩意儿——沙画瓶，又叫约旦沙画，进入了国人视线，
据报道，一位名叫李小然的合肥女孩在看过之后勤学苦练，加上世博会那位约旦人的点拨，成功做出了漂亮的沙画瓶，仅仅3年，就掘金170万元。不过我们再没有看到后续报道，2013年后这项艺术被更多人知晓，很多人，尤其是沙画师也玩起了沙画瓶。由于基本入门的门槛不高，中国人又善于钻研取巧，到现在，沙画瓶的竞争突然激烈了。
春江水暖鸭先知，看看淘宝吧。曾经四五十元一个的布丁瓶，现在最低只有十几元。
来自山东的向阳花就是这批淘宝店中做的最好的，他特别成功地对沙画瓶的制作进行了成本控制，形成了手工作坊式的生产模式：
向阳花（浪淘淘）：我主要是做量产，现在市场上很多人不是沙画圈里的人，看到利润就来做了，有些人就是看到我们做的好进入的，这个东西成本低，近两年做的人特别多。大部分做的都低端的，他们没有美术基础，就是为了挣钱，导致越来越烂，越来越低端，价格也是一直往下压。
但是做沙瓶画的人中，具有自主研发能力，能做高端技术的人还是很少的。所以我们不但要占领市场，还要掌握核心技术、做高端的能力、自主研发画面的能力，不断发展，才能不被市场淘汰。沙瓶画如果不具备自主研发能力就会被淘汰，他和所有工艺品一样，就像前两年的十字绣一样，前两年特别火，现在就不行了，被低端的东西淹没，就没人买了。
做高端的人很少，我们要在占领低端市场的同时，往高端发展，我们在寻求更高的平台，让更多人认识沙瓶画，把沙瓶画推出去，把沙瓶画的价格，总体的品性提高起来。
在广西海边景区经营沙画瓶实体店的大龙猫则是另一种经营方式，他主要依靠旅游流量，通过体验来促进销售：
大龙猫（赵凤鸣）：沙瓶画现况市场比较混乱，沙瓶画师技术参差不齐，消费者大多不会分辨优劣，沙瓶画的非常受技术瓶颈的限制。有好些滥竽充数的在未来会被显露出来。技术好的会更好，目前肖像是公认的最好难度，有一波人开始会做肖像，但是能做好的非常好。未来在沙瓶画家喻户晓的时候，人们开始分辨优劣的时候，好的沙画瓶的艺术价值就会凸显出来。好的沙画师也会受到尊重，目前的困难是怎样去推广，以及让那些滥竽充数的沙画师能沉下心来，抱着对艺术的尊重去学习这门艺术，以及正向地去传播这项文化，以后得趋势将会是教学和产品导向，或者是像鼻烟壶一样出现大师与普通沙瓶师的两极分化。
北京的王楠也向巧沙君透露，“我们年底要做高端的产品”，“做成工艺品，艺术品”。
这几位算是沙画瓶中“掌握核心科技”的，厌倦了低价低质竞争和希望做高端是他们的共同之处，此外，他们也都抱有疑问，如何推广？
事实上形势已经变得比较恶劣，在那对约旦兄弟在世博会充当了最初的市场培育者之后，国内最早的一批沙画瓶制作人还没享受够高额的利润空间（再看眼：新奇——赚钱——模仿——竞争——低价——低质——玩完），就直接从新奇到了低质的阶段，没有利润支撑进一步的市场培育。目前，最优秀的沙画瓶制作人也仅仅是吃饱而已。
这么说来，沙画瓶离完蛋也就剩一步了……
中国人确实是不善于竞争的，不过我们来看另一个线路：
新奇——赚钱——模仿——竞争——差异化——多层次并存、互补——良性发展
低价是永远的需求，十几元的沙画瓶会一直存在，但不妨碍我们去寻求高端。差不多的衣服，几十元到几千元都有，沙画瓶也是一样的道理，“掌握核心科技”的可以去走高端，做品牌，做高价，而他们身后，依然有巨大的市场空间，关键就在于以差异化去占领不同的细分市场！
举例来说，文章开头所提到的李小然，对她来说销售最好的就是阿拉伯风情店，相对于商场和工艺品店，阿拉伯风情店的销量很是惊人，因为光顾阿拉伯风情店的，大多是回族同胞，他们对来自阿拉伯国家的传统工艺品，有着与生俱来的好感。此外，类似陶艺手作的体验式玩法，也有自己的生存空间。
今天的沙画瓶早已不局限于沙漠、骆驼、夕阳，我们进一步开拓一下思路，我们可以把相应的图案瓶子放在景区销售，
可以在情人节时在精品店、花店铺货爱情元素的，可以和幼儿园合作搞儿童教育，可以跟民宿合作搞体验，我觉得这种差异化是想不完的，可以根据自身的特点、资源来做，只要勤快，盈利不是问题。
总的来说
1、沙画瓶会一直是小众市场，指望“挣大钱”的可以换频道了；
2、沙画瓶已经发展到要生存就必须差异化的阶段；
3、无论是礼品（含工艺品、艺术品）路线还是教育体验路线，无论是高端还是低价，只要照准细分市场，都有充分的空间；
4、要充分利用已经掌握的资源。
最后对那些与市场关系不大，纯粹是爱好的朋友说句，管他春夏秋冬，玩得开心就好！
